一个经纪人来进行证券的买卖，它还接触到好多其他的服务。
　　专业的私人银行家并不满足于仅仅扮演"产品超级市场"的角色。他们都希望能为客户提供专业可靠的意见，推介市场上最优秀的产品，并以客户的最佳利益为先，银行的利益为次。
　　《新财经》：私人银行与个人理财有什么区别？
　　高伟律：到底什么才是私人财富管理呢？我是这样看的。比如，你在上海街头问一个行人他现在最大的问题是什么，他可能回答说是没钱。很多人觉得只要有了钱，生活中的很多问题就可以迎刃而解了，但实际上这个想法是不对的。我们的客户都是一些有钱人，你会发现有钱人也因为有了钱而产生各种各样的问题，比如说子女的教育问题，还有怎样确保自己的财富传承到下一代，为下一代留下这笔财富甚至是创造更多的财富。还有些人有了财富之后想做慈善工作，希望能回报社会。
　　同时，还有些企业家已经积聚了很多财富，他开始考虑改变公司运作方式，让公司变得对社会更加负责任以可持续发展，等等。这些都是私人财富管理服务的领域。
　　这样的理念，在中国还没有得到广泛的认同和理解。但我们还是要强调，私人的财富管理不是中介，不是代理买卖股票等有价证券。这不是教课书上能够学到的，我相信瑞士的私人银行业将来能在中国有所作为。
　　《新财经》：就你的经验，在银行的运作当中，这部分高端客户哪方面的需求更迫切？
　　高伟律：这要看客户所处的地区。比如，在西方社会里很多富人在年轻阶段都积累起了财富，甚至有些财富已经传承到第三代、第四代了。对这样的人来说，他们更关注的是怎样维护好已有的财富，能确保它传承到后代那里。但一些刚刚发展起来的区域，像亚洲地区有很多富人还是第一代，因为创业初获成功，他们非常繁忙，可能没有时间来打理手头积累起的财富。因此，我们的工作就是要帮助他们在工作繁忙之余，也能管理好自己的资产。所以，要看这个客户的财富是属于财富生命周期的哪一个阶段。
　　其实，世界各地大多数的客户总是有个一致的需求，就是要实现投资的多元化从而更好地应对风险，而不是把所有的财富都放在一个篮子里，因为那样的话就太危险了。另外，他们也希望自己的投资领域不要总和金融市场保持一致，他们有可能会对收藏、艺术等方面产生兴趣，因为艺术品的价值有它自己的规律而不是跟随金融市场波动。因此，金融以外的领域也是我们所关注的。
　　何为私人银行
　　私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人的最高端的财富管理业务。100万美元是大多数私人银行的"门槛"。这里并不是指总资产，而是指能够用于投资的流动资产。
　　私人银行起源于15世纪的欧洲，主要为当时的欧洲贵族提供财产打理及世代规划服务。16世纪，大量受教派迫害的贵族从法国和意大利逃到日内瓦，这些贵族带来了大量金钱，就交给了日内瓦的银行家们，享受私密性很强的卓越的金融服务。私人银行开始时专门服务于200万美元以上的超级富翁家族，后来逐步演变为向众多的高净资产客户提供更多产品和更多内容的金融服务。（王晓慧

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