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陈泽民:卖汤圆卖成了亿万富翁
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一种化学原料,需加热,冷冻过程因此加长。陈泽民改用另一种植物原料,常温下水融后即可使用,不仅制作时间加快,而且口味好,因此顾客每天排着长队买。
  仅仅3个月,陈泽民不仅还清了本利,还扩大经营规模,租赁了厂房,增加机器,雇用工人,搞起了冰激凌批发。
  不久,郑州出现了同样产品的竞争者,陈泽民便开始琢磨生产上海流行的夹心冰激凌。但一打听生产设备要100多万元。陈泽民想出了一个好法子:在冰激凌壳内先浇上少量冰激凌液,短暂冷冻后,将冰激凌中间尚未冻实的部分倒出,再灌入另一种口味的冰激凌销售。这样只用原有设备,仅改变生产工艺,却生产出了当时郑州市惟一的夹心冰激凌,三全厂门前再次人满为患。  二次速冻法研制出第一颗速冻汤圆
  陈泽民每年过年都包汤圆送给亲朋好友,许多人都表示,如果市面有售,宁可掏钱买。越来越多这样的说法让陈泽民意识到,汤圆里蕴涵着巨大的商机。
  1990年,郑州国营食品厂也开始生产冰激凌。实力上无法与前者抗衡的陈泽民准备开发别的产品。
  陈泽民想到了汤圆。早年在重庆工作时,他和爱人学会了当地的汤圆手艺。来到郑州时,陈泽民每年过年都包汤圆送给亲朋好友,许多人都表示,如果市面有售,宁可掏钱买。越来越多这样的说法让陈泽民意识到,汤圆里蕴涵着巨大的商机。
  事实上,很多人早就看到了汤圆的商业市场,但要想批量销售汤圆,储存问题一直无法突破---为了使糯米汤圆在运输过程中不变质、粘连,一些业界专家试验了脱水法、真空包装法等,均未成功。
  陈泽民逆向思维---既然常温保存无法实现,不如冷冻保存。但一个瓶颈问题是---汤圆由外到内都冻透,耗时过长,成本太高。
  受夹心冰激凌两步制作方法的启示,陈泽民又想到了办法:先把汤圆芯冻实,包上皮之后再冻一次。这样不仅缩短了冷冻时间,还解决了以往液体汤圆芯包制时不易成形的问题。
  正是这样一个看似简单的办法,使陈泽民成为中国第一颗速冻汤圆发明人。他的"二次速冻法"还申请了国家专利。
  1990年10月,他研制的中国第一颗速冻汤圆开始批量生产并投放郑州市场。日后,陈泽民还发明了中国第一颗速冻粽子。
  目前,三全公司拥有国内速冻米面食品行业唯一一家"国家认定企业技术中心",设立了国内行业惟一一家博士后科研工作站。该中心目前已累计开发新型产品400多项,处于国内领先水平项目达210多项,获得专利10多项;解决速冻行业6个关键技术共性问题,完成国家级、省市级立项课题4项,其中包括1项国家级星火项目。
  家境变迁练就谦和吃苦心态
  尽管求职时经常遭到拒绝甚至白眼,但这让陈泽民明白,"推销必须得放下架子,哪怕有一百次挨骂,只要有一次成功就值得。"
  1943年1月,陈泽民出生在重庆一个军官家庭,当时家境殷实,但父母并不宠他。小学时,国家主张"教育与生产劳动相结合",陈泽民就与其他同学一样,帮农民种稻、收麦,帮工人装卸、制造,学习了很多生产技能。
  1956年,父亲转业后,家境急转直下。每月靠母亲30多元的工资维持生计。作为长子的陈泽民开始了勤工俭学:当时个子不高的他,踩着板凳给农民理发,开始每次收费2分钱的点滴积攒。
  后来他又做过搬运工等工作。"木工、瓦工、电工、美工我都行,工厂里的车、钳、铆、电、焊我全会。"谈起这方面,陈泽民神色自豪。
  这样的本领为陈泽民日后创业打下基础。1989年陈泽民尝试制作速冻汤圆时,从原料配方配比到制作工艺程序,从单颗粒重到包装排列,从包装材料到包装设计,从营养、卫生到生产、搬运等等,都是他一点点摸索,攻关。他甚至自己设计、制作出国内第一个速冻汤圆生产线。
  当年的生计艰难,使陈泽民四处找兼职工作机会补贴家用。尽管求职时经常遭到拒绝甚至白眼,但这让陈泽民明白,"推销必须得放下架子,哪怕有一百次挨骂,只要有一次成功就值得。"这样的认识使陈泽民拥有谦和的推销态度和吃苦耐劳的工作精神。
  1989年,时任郑州市第二人民医院副院长的陈泽民,依然心态坦然地上门推销小食品
  第一颗三全汤圆出炉次日,陈泽民便骑着自行车,带着煤气灶和锅碗

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来源:不详
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