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从销售员到时尚运动品牌教父 运气还是必然?
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前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为"中国时尚运动品牌的教父",他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢"穿什么"而一手扶植起3个品牌。
  如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上"Kappa"LOGO的衣服为荣--从而使其成为现今中国最流行的运动品牌的时候,他所领导的中国动向也于10月10日正式在香港联交所挂牌交易。当日16时,首日在香港联交所挂牌交易的中国动向(3818.H K)报收5.43港元。以此价计,中国动向的总市值达到298.7亿元,远远超过了早前在港上市的李宁、安踏。控制中国动向64.7%股份的陈义红家族的财富随之达到193亿港元,个人持股53.32%的陈义红身价则达到159亿元。远远超过了"老东家"李宁的第六十五位(100亿元)。
  就这样,在不到20年的时间里,陈义红从一名普通的销售员跻身中国富豪榜第三十六位。
  大白菜价格买回一座金矿
  事实上,由一名军人到打工仔,然后成为拥有一个国际名牌的企业家,这二十多年来,陈义红靠的就是出奇制胜。在这其中最让业界震惊的,当数2006年3月,陈义红透过中国动向以当时被视为天价的估值,买断了Kappa在中国澳门的所有权(交易价格大约是对方公司市值的70%)。
  要知道,Kappa当时是由李宁集团成立的"北京动向"经营,北京动向由陈义红发起成立,其中李宁集团持有80%的股权,陈义红个人持有20%。当时只签下了Kappa在中国澳门截至2007年的独家经销权。况且,Kappa当时在中国市场上外受国际品牌Nike、adidas压制,内受内地品牌李宁、安踏挤迫,业务几乎没有发展。由于看不清前景,李宁集团决定调整策略,更多地追求品牌的长期价值,于是将所持有的80%北京动向的股权以4480万元卖给了陈义红。
  从此,陈义红全资持有"北京动向",并将之重组为"中国动向"。"生活总是如此富有戏剧性!"谈到这一过程,陈义红总是这样戏谑,外界却无比艳羡,说陈义红居然以大白菜的价格,买回了一座永远挖不完的金矿。
  一战功成变时尚运动教父
  买断Kappa在中国澳门的所有权后,如何经营?这是陈义红必须要面对的问题。
  反观Kappa在中国市场上的打拼过程,陈义红毅然决定实行差异化的发展策略:人家做的东西我不去做,要做就做人家没做过的事,还要做得更好!
  实际上,这一思路的灵感来自于2004年陈义红在澳洲出席的一次Kappa的全球会议。他当时注意到Kappa有另一条时尚产品的生产线,但是,内地运动用品却普遍倾向于运动的实用性,欠缺时尚潮流元素。于是,陈义红决定为中国Kappa改弦易辙:一改过去专注运动服的路线,转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。
  为了能够彻底地实施这一思路,中国动向开始在全球四处找寻符合要求的设计师,甚至不惜以

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来源:不详
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