到30%~40%，但销量少，资金周转的周期也长。服装、背包、鞋等大项利润率一般在20%以内，但需求量大，资金周转也快。两类产品要一起卖，做好平衡才能有好成绩。
　　广州极地先锋户外运动俱乐部创始人陆侃：消费者一般购买最多的就是服装、背包与鞋，这都是"驴友"必备的装备，这些产品的生意比较好做。另外，"驴友"对于中高端产品相对青睐，会很看重产品的舒适程度、防水性能、柔韧性等技术指标，而低端产品则很少问津。
　　古松：一家零售店要想做得好，产品还是要尽量丰富的，如何培育市场也是重要课题，需要照顾到初学者、低端用户的需求。一个刚喜欢上登山运动的年轻女白领，要她动辄购买上千元的德国原装背包可能不现实，但建议她购买一两百元、实用性很强的防水登山裤就能让她很容易接受，由此有可能成为我们的熟客。
　　主持人：在广州投资户外用品店成功率大吗？
　　古松：就广州天河南来说，倒闭的商铺与成功的商铺比例大概是2比1吧，也就是33%的投资成功率。对小本创业者而言，这是个值得一试，但需要谨慎经营的行业。
　　骆涛雄：我认为在广州，任何一门生意都有得做，问题的关键不是竞争是否激烈，而是你本身工作的能力如何。据我所知，很多国外大品牌打算在今年进入广州市场，这对于消费者、行业成长是件好事，但如果投资者想的只是来"快钱"，就会面临很大的竞争压力。
　　不妨建立自己的旅游网站
　　主持人：目前广州市场容量有多大？投资一家户外用品店每年的回报率有多高？
　　骆涛雄：据我所知整个市场目前很小，广东省加起来每年的销售收入也不到1亿元人民币。而广州几个大的耐克代理商每年各自的销售额都超过1亿元，我们希望以后户外用品与体育用品能够有可比性，做大做强这块蛋糕。如果做的是零售业，一家100平方米的商店需要投资50万元左右，20到50平方米的小店也至少需要15万元的投资。前一两年属于摸索期，先不要想着赚钱，赚到的钱也应该用于再投资和激励员工。三五年后才是收获期，每年的回报率应该有15%到20%。
　　主持人：对于刚刚投资这类商店，请问还有什么好点子或经验之谈？
　　古松：首先，投资者都必须非常热爱户外运动；户外用品经营具有一定技术含量，怎么使用背包，怎么搭建帐篷，说起来都不是件容易的事，只有非常热爱的行家，才可能娓娓道来、如数家珍。做得好的铺主，多半都是顾客的免费导游，能将自己成功的旅游经验与顾客分享，东西才越卖越好。
　　陆侃：我非常赞同古先生的意见。铺主或服务员的专业水平常常是顾客定位产品质量的关键因素。如果去一家小店问服务员问题，却是一问三不知，顾客当然不喜欢了。从这个角度讲，户外用品店的员工培训十分重要。
　　骆涛雄：无论多小的企业或商店，都建议建立一个产品网站，除了展示自己的产品，还将旅游信息、旅游新闻及时发布，再做一个互动交流区，给顾客提供一个沟通旅游心得的平台。我们的主体消费群比较特殊，消费行为时常在交流中酝酿出来。记得几年前的4月，火狐狸网站上驴友们商量怎样去西藏玩，那个五一黄金周，在白云机场到拉萨的航班中，十个背包中就出现了五六个火狐狸的新产品。
　　案例:
　　投资两年可回本
　　"户外用品想要赚钱就得做服务大众的生意，但大众生意不等于杂货生意，也要做得专业精致，才可能走得长远。"小曾在中华广场的户外用品专卖店已超过了三年，周围的商铺多次换手，他却岿然不动，说到底，"精致"经营帮了大忙。
　　从最开始只做国际高端产品，到后来生意做久了，小曾逐渐悟出了些规律：所谓的国内产品与国外产品，也是可以兼容并蓄的，但多元经营并不代表胡子眉毛一把乱抓，还是要走层次感强的精品路线。也就是说，在把高档产品作为主流的同时，低档产品也要分类包装、突出特色。
　　于是，他设立了精品柜台放入主打产品，并将精制宣传牌匾挂在了店外：对外定位于主卖原装背包与防水运动衣，代理的正是欧美知名品牌；而对于帐篷、军刀、水壶等需求量没有那么大的产品，他就多样进货，按品种陈列，不一定只拿国外原装产品。同时，一面墙壁挂的都是帐篷，从100元的国产货物到2000元的原装精品都囊括其中了。
　　从此之后，小曾无论进货还是陈列都按照精品规律办事，利润大幅度上升，每月赚个近万元钱也不是难事。（记者　张昀　井楠

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