古松（广州步行者户外用品公司老板）

　　骆涛雄(广州火狐狸旅行用品公司老板)

　　陆侃（广州极地先锋户外运动俱乐部创始人）

　　五一将至，广州驴友光顾户外用品专卖店，大肆采购的行为令该行业迅速进入了销售黄金期，这个被称为"玩出来"的行业一时之间风光无限。
　　不过，行行都有难念的经，本期请来的业内人士认为：该行业仍处在初级阶段，国内生产并非成行成市，投资者需要从代理国外高端品牌做起，融合多元经营元素；否则，过往经验中，三家商铺倒闭两家，投资失败率还是不容忽视的。
　　而在广州中华广场附近开户外用品专卖店的小曾认为，大众生意也要做得精致，多元经营与专业经营之间，需要把握平衡度。
　　我有话说
　　骆涛雄：前一两年属于摸索期，先不要想着赚钱，赚到的钱也应该用于再投资和激励员工。三五年后才是收获期，每年的回报率应该有15%到20%。
　　古松：做生意与过日子一样，多数情况下，不是哪一种选择更好，而是自己不得不走哪一条路。
　　骆涛雄：在广州任何一门生意都有得做，关键不是竞争是否激烈，而是你本身能力如何。
　　经验
　　一家零售店要想做得好，产品要尽量丰富，如何培育市场是个重要课题，也需要照顾到初学者、低端用户的需求。
　　投资者必须非常热爱户外运动，此外，铺主或服务员的专业水平常常是顾客定位产品质量的关键因素。
　　建议
　　初入行者，可以主做零售，同时担任几个国外品牌的区域代理，少部分产品自己委托生产加工，多元经营。
　　建议建立一个产品网站，除了展示自己的产品，还将旅游信息、旅游新闻及时发布，再做一个互动交流区，给顾客提供一个沟通旅游心得的平台。
　　提醒
　　在户外用品的金字塔上，肯定是塔尖的利润率最高，专业滑雪、潜水、攀岩设备，利润率可以达到30%到40%，但是这类专业装备销量少，资金周转的周期也长；做生意讲究"货如轮转"，转不动，利润率再高也没用。
　　行业投资成功率约33%
　　主持人：如果要进入户外用品行业，哪种经营方式值得提倡？代理国内外品牌，还是自己创立一个品牌？
　　广州火狐狸旅行用品公司老板骆涛雄：专业设备属于特殊商品，设计、制造都需要专业团队花大量的时间、精力，如果你原来就是做羽绒服、劳保用品生产，并拥有专业团队，不妨改行直接创立自己的品牌。但如果没有这些优势，还是老老实实走代理的路吧。不过，即使是做一个国外品牌的总代理，也需要在全国布局销售网络，需要专业团队来打理的，外行人轻易介入并不容易成功。我们就是定位于主做零售，同时担任几个国外品牌的区域代理，少部分产品自己委托生产加工，既避免了打价格战，又控制了成本、节约了人力资源。
　　广州步行者户外用品公司老板古松：我想，做生意与过日子一样，多数情况下，不是哪一种选择更好，而是自己不得不走哪一条路。就目前广州的户外用品大小企业来说，还是以代理国外品牌为主，少量选取国内贴牌企业的产品或者自己产销。如果全自创或只在国内采购，一则货物拿不全，二则档次上不去，户外用品顾客的要求又很高，生意是做不下去的。
　　也需照顾低端消费群需要
　　主持人：在户外用品经营中，哪些商品比较好做？哪些产品利润率相对较高呢？
　　骆涛雄：专业的滑雪、潜水、攀岩设备利润率最高，可以达

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