多元，而这家店每月有8万元的营业额。如此算来，"彩云南"每月有2.6万元的盈利。
　　精心服务，做好品牌
　　"彩云南"的发展当然离不开一支年轻活跃的销售队伍，他们大部分是刚毕业的学生，而且还有很多兼职的学生店员。用惠兰的话来说，就是让这些充满活力的年轻人在市场中去了解民族特色文化，这也是推广民族文化的一种方式。
　　实际上，年轻人跳跃的追求新潮的思想，与民族工艺品的有机结合，正好为传统工艺带来生机，至少是一种活力，这或许也是吸引顾客的一个原因。
　　曾经有一个外国客户来到"彩云南"小店，被色彩斑斓的工艺品深深吸引，当天就买了很多东西。第二天他又来小店买东西。由于语言不通，林先生用蹩脚的英语和这位客人聊天，而这位客人也用刚刚学会不多的中文和林先生调侃。就这样，两人开心交谈了很久。最后，这位外国客人非要请林先生和其他店员去吃饭。为了回请这位热情的客人，晚上，林先生请他去吃广州特色生蚝。
　　一来一往，这位外国客人成了"彩云南"的铁杆朋友了，不断带自己的亲朋好友来光顾这家小店。
　　2007年10月15日晚，"彩云南"店员小青激动地告诉大家："今晚AC米兰巨星马尔蒂尼来彩云间了！" 马尔蒂尼是世界上最优秀的左后卫之一，是一名真正意义上的现代型后卫，从16岁起就为AC米兰效力，创纪录地代表AC米兰打了超过720场比赛。一代巨星深深地被中国特色的民族工艺品吸引，当即买了五百多元的民族工艺品饰品，并表示有机会一定再来。
　　面对民族工艺品的热销，惠兰和林先生开始考虑做一个属于自己的品牌，而不是简单地集合各地的工艺品来卖，但这是一条漫长的路，惠兰深信自己能把这条路走好。
　　附表1：首期投入表（单位：元）
　　项目 金额 备注
　　店租 20000 押金20000元
　　进货成本 20000 一般情况下进货有2万进货就可以
　　装修 3000
　　其他 2000
　　总计 65000
　　附表2：平均每月盈亏平衡模拟表（单位：元）
　　项目 金额 备注
　　营业额 80000
　　进货成本 20000
　　毛利 60000 75%
　　（减）店铺租金 20000
　　（减）员工工资 10000
　　（减）装修折旧费 500
　　（减）水电、税费等其他 3500
　　总计 26000 　
　　创业分析及风险提示
　　前期投入：店面为98平方米，前期投入6.5万元，具体如下：月租20000元，20000元的押金， 30000元装修费，货物成本20000元，还有其他杂费2000元。开店的最大成本就是店租、货物成本。在装修方面，林先生充分发挥自己专业??设计的优势，以工艺品本身作为装修的核心元素，不仅达到店面装修的一致性，而且最大限度地节约了成本。从他开的5家小店来看，每家店面的装修费用均在3000元左右。
　　利润分析：店铺的进货成本大概每月20000元，占营业额25%，毛利率达到75%左右。加上每月34000元左右的经营成本，具体包括：20000元店铺租金，10000元的员工工资，装修折旧费500元，以及电费和税费等3500元，每月的盈利能力有26000元，纯利润大约为32.5%。
　　选址分析：选址永远是开店的第一关键。天河城是广州的商业心脏，每天汇聚几十万人流量的潜在商业价值，是白领淘宝的心仪之地。惠兰说，"店租不怕贵，关键是要一炮打红。店面选在天河城附近就是看中这里的人气，我们的工艺品价格中档，比较适合逛街一族的购物习惯。"
　　前景分析：目前，天河城附近的民族工艺品特色店大约10家，而惠兰芳引机构就占有5家。在天河城附近密集型开店，主要是考虑到民族工艺品在广州的巨大消费潜力。据有关市场人士介绍，只要20%的广州中产白领喜欢消费民族工艺品，这个市场消费量就不小。实际上，中产白领对民族工艺品的消费能力远远没有充分挖掘出来，只要有特色的民族工艺品都能在这个市场中找到非常不错的发展空间。
　　风险提示：目前林先生最大的忧虑不是产品，而是管理。惠兰是一个小学教师，虽然是大股东，掌握公司的决策权，但不参与具体管理；而林先生是一个年轻人，在公司管理方面还存在一些缺陷，尤其是分店越来越多，管理就更加重要了。（乐耀辉

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