■个人资料
　　周芳，47岁，现任太平人寿湖北分公司汉阳营销服务部高级经理。2007年太平人寿湖北分公司营业部业绩第二名，标准保费收入79.7万。
　　专盯"白骨精"卖保险
　　周芳签下的保单，保费动辄上万元，白领、公司骨干和社会精英常成为她的座上宾。
　　周芳称，这个群体拥有着很多财富，但是却常常因为财富而忽略健康。
　　2006年，周芳认识了一位从事装潢行业的老板。这位老板家财万贯，但却没有任何保险。
　　通过初步接触，周芳发现这位老板对保险十分排斥，交谈五六次都无法进入正题。
　　屡屡遭拒，周芳没有放弃。周芳另辟蹊径，把这位老板所有的投资都拿出来做比较，然后又列出保险的功能以及出现意外之后能获得的赔偿额度。比较过后，周芳说："保险也是一种投资，永远不会让你血本无归，还能保障你的健康和财产"。这位老板爽快拍板。
　　》独门秘器
　　把保险条款"翻译"成顺口溜
　　不少人都很佩服她，因为很多人签不下的保单，周芳都能轻松拿下。很多人讲不清的保险，周芳用一段顺口溜就能把保险说清楚。
　　一次，一位同事向她抱怨说，保险产品设计太复杂，很难讲清楚，客户难以接受。周芳便带着同事去见客户，她把保险条款和保障功能用顺口溜表达出来，客户很快就接受了保险，爽快签单。
　　周芳说，很多人拒绝保险，并不是因为保险不好，只是因为条款太生涩。
　　》投保攻略
　　幸福人生，两张保单必不可少
　　周芳表示，要生活得幸福必须未雨绸缪，在合适的年龄段，购买合适的保险，两张保单必不可少。
　　第一张就是意外险。它能提供生命安全保障，功能是身故给付和残疾给付。尽管意外险没有理财功能，但最大优势就是保障高、费率低。
　　第二张保单是健康险。如果不注意保养，健康问题很快就会显现出来。一旦升级成大病，多年的积蓄、幸福的生活都可能化为泡影。健康险可预防大病带来的风险。
　　如果经济状况允许，再考虑养老险和投连险。