在告别2006年一季度的增长狂欢后，银行保险业务增幅放缓、平淡至今。
　　记者掌握的最新数据显示，2006年1到12月，广东（含深圳）的银邮代理业务保费收入为113亿元，同比增长36.82%。其中，近50亿元的贡献来自2006年一季度。在上海，2006年1～11月银保保费收入为80.3亿元，其中的40亿元也是当年第一季度的贡献，从4月份开始，上海地区每个月的银保保费收入仅维持在5.6亿元。
　　困则思变。寿险公司大力拓展投连险，增加期缴品种，并在网点渠道的争夺上继续加大力度。三条银保突围路径，自2007年以来日趋明显。
　　主推产品：投连险追逐牛市行情
　　"我们支行2006年只代理了中意人寿的保险产品，包括投连险和消费型保险两大类。去年保费收入超过3000万元，其中只有不到10%来自消费型险种。"建设银行（0939.HK）广州荔湾支行一位资深理财经理告诉记者，购买银行保险的客户一般把保险产品当做存款、股票和基金的替代理财方式，多数人对产品的保险保障程度不太在意，却对投资收益比较敏感。2006年下半年以来，股市节节高升、各种基金收益大幅增长，投连险由于可分享牛市行情，且收益空间较高，因此比消费性保险更受市场欢迎。
　　而一些新兴合资寿险公司的银保业务则更旗帜鲜明。"投资型险种只推投连险"，中瑞合资的瑞泰人寿的定位，在业内被认为"大胆而创新"。2007年1月初，中德安联面向银行渠道推出了其进入中国市场8年来的首款投连险产品--"投金世家投资连接保险"。中美合资的招商信诺人寿公司，2006年仅在深圳就有4亿元保费收入进账，因此，该公司2007年又推出一款投连险产品"吉祥宝"。"公司在未来一段时间也只会推投连险和消费型保险，要么是强调保障功能，要么是强调投资功能。"该公司一位人士告诉记者。
　　"通过银行代理是合资寿险公司销售投连险的首选，它可以绕过与传统寿险公司强大营销力量的正面冲突。"上海财经大学许谨良教授接受记者采访时表示，合资寿险公司经营理念相对先进，牛市行情下主动性强、推出"应景"产品动作迅速的特点得以显现。
　　注重后劲：改趸缴为期缴
　　除了从收益上增加吸引力外，银行渠道去年下半年以来在期限设计上也多有变化。从趸缴到期缴、投资期限从动辄二三十年缩短到五至十年，返利频率增加（如即交即领型年金产品）等，都成为银保产品在收益之外吸引客户的重要法宝。
　　虽然新华人寿2006年银行代理业务中，83%的收入仍然来自趸缴业务，但该公司一位人士表示，续收业务的滚动效应正在显现，去年其银代期缴业务增长了260%。前述建设银行

[1] [2] [3] 下一页