黄俊钦闯荡到了北京，在珠市口附近包下一间叫国美的小服装店。因为两人对服装生意一窍不通，于是决定继续倒腾他们的电器生意。穷小子黄光裕，没有书生张继升那么多的理论，常常一个人骑着自行车走街串巷去调查市场行情，有时还推着三轮车将货物扛回来。
　　１９９０年，当黄光裕兄弟正在绞尽脑汁摆脱电器零售中间商，张继升正为年销售额突破一亿元奋斗时，刚丢掉铁饭碗的张近东和他的哥哥张桂平在南京宁海路上新开张了一间仅２００平方米的空调专营店。２７岁的张近东鸿运当头，开店第一年竟然就做了６０００万元的生意。
　　到了１９９２年，张继升开始吹响三联集团第二次创业的号角，大张旗鼓地进军房地产行业。就在这一年，黄光裕把北京所有的店铺统一命名为国美电器，从而形成了中国最早的家电连锁雏形。争雄
　　数年的交锋，国美、苏宁形成了犬牙交错、互不相让的胶着状态，而北京的大中电器、上海的永乐电器、济南的三联商社等地方诸侯则称霸一方，坚决阻击着外敌的入侵。
　　在上个世纪９０年代早中期，三联、苏宁、国美迅速壮大起来，但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一城的主要原因，第一个是因为根本没有那个实力和精力，第二个是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。
　　有意思的是，此时的张继升、张近东、黄光裕三人都曾涉足其他行业。张继升除了进行房地产开发以外，早在１９９６年就率先进入了互联网领域，创建了百灵信息网；张近东在家电零售以外，也一直在染指房地产，据媒体报道，截至２００７年初，他的累计土地储备可开发建筑面积超过１０００万平方米，比起大哥张桂平毫不逊色，只是低调得多；黄光裕更是不甘寂寞，于１９９６年左右一度把国美电器甩给其二妹夫张志铭全权打理，自己则效法大哥黄俊钦，把全部精力投入了房地产和投资业务。
　　并购专家冀书鹏对记者揭示此种巧合的根本原因所在："他们的家电连锁零售坚持薄利多销的原则，没有多少利润可言，但却可以产生大量沉淀资金。面对手里大量的现金和眼前伸手可及的房地产暴利，他们没理由不心动！"
　　但渐渐地，精明的黄光裕和张近东在一片迷雾中窥见了行业的光明前景，于是毅然回归到家电连锁零售的主业上来。
　　在上世纪９０年代后期和本世纪初，国美和苏宁几乎同时开始迈向全国的征伐之途。１９９９年７月，国美在天津开设两家连锁店，１２月又抢滩上海，给当地的家电零售商造成了巨大的恐慌；２０００年，苏宁实施二次创业战略，开始推进全国电器连锁经营。
　　就在黄光裕和张近东向前疾行时，张继升因为２０００年收购了郑百文率先实现了借壳

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