华泰财险正面临抉择。
　　2007年,自成立以来已连续盈利11年,偿付能力充足率为13.3倍,净资产回报率达80%的华泰财产保险公司(下称华泰财险),但执行"质量效益型发展战略"进入第8个年头后,市场排名却从8年前的第二梯队排头兵,下滑到第13位。
　　"扩大市场份额是华泰当前要解决的突出问题,但仍要坚持走质量效益型发展的道路。"华泰保险董事长王梓木接受专访时表示,2008年,确立了成立华泰保险集团的构想,及"做好财险、做大寿险、做强资产管理"的发展战略。
　　当务之急做大规模
　　1996年成立的华泰财险,曾较长时期排在人保、太保、平安之后,成为全国第四大财产保险公司。
　　但是,自2000年明确质量效益型发展战略后,华泰就走上另一条道路,因为坚持,身处整个保险业风起云涌做大规模的市场环境下,华泰多年来被看成市场"另类"。
　　"很长一段时期,社会普遍认为华泰不是主流,是另类,但华泰不愿脱离主流,因为这会被边缘化。但我们更希望自己所走的路成为主流。"王梓木表示。
　　在众多财产保险后起之秀喊出"冲击100亿"、"超过50亿"的保费目标时,2007年,华泰财险保费收入才首次超过20亿元,达25.64亿元,排全行业第13位,市场份额仅1.23%,2004年-2006年则更低,分别为0.88%、0.92%和0.94%。
　　对于所谓做大规模的主流,王梓木称,"保险公司最终是要盈利的,否则就无法保证持续稳定增长,采取不顾一切追求规模的方式会导致严重亏损。"
　　2006年年报显示,1997年-2006年,华泰财险净利润一直保持在1亿元上下。据王梓木介绍,2007年,得益于良好的投资收益,华泰保险实现净利润16.39亿元,是前10年利润总和的1.46倍。2007年,华泰财险利润总额列产险业第5位,占行业利润的29%。
　　但是,光有盈利还不够。
　　"这几年阻碍华泰发展的主要问题就是增长不够快,市场份额不够大,市场影响力不强和对发展机会的获取能力不足,偿付能力充足率虽达到监管部门规定的13.3倍,但这也是一种资本浪费,需要做大规模充分利用资本。"王续称。
　　影响规模增长的重要因素包括分支机构的覆盖范围。
　　目前,华泰财险只在18个省、直辖市和计划单列市设有分支机构,而2004年9月和2005年9月开业的安邦财险、阳光财险,已分别拥有37个和30个省级分公司。
　　实际上,按市场惯例,一些重大保险项目招标时,保险公司分支机构数量都是被考察的指标之一。
　　"我们在分支机构的设立上着重考虑稳扎稳打,确保管控能力能跟上,还要找到合适的人才,今年打算在6个省建立分支机构。"王梓木称。
　　但是,"我们还会坚守质量效益型的承保政策和费用政策,绝不花钱买保费,要在不亏损情况下做大规模,至少要保证GAAP(费用合理递延)调整后,不管哪个险种都能盈利,包括车险。"王梓木表示。
　　一家财产保险公司高管人员表示,要规模或要效益都能做到,若两者兼顾,在目前市场环境下做起来很难。
　　按照王梓木的解释,华泰要的是持续、稳定和较快增长,所谓持续稳定即不大起大落,规模和效益都平稳上升;所谓速度较快,即始终能超过市场平均增长水平,以此提高占有率。"希望未来几年的增长率都能超过行业平均增长水平3-5个百分点以上。"
　　年内实现集团化
　　规模扩张的同时,是集团化进程的快速推进。王梓木透露,已提出3年多的集团化建设将力争在年内完成。
　　按3年前的构想,华泰保险将在华泰财险基础上成立保险集团或控股公司,下设华泰财险、华泰人寿和华泰资产管理。
　　2005年初成立的华泰人寿和华泰资产管理都是由华泰财险高比例持股,以华泰的盈利水平和资产规模要实现集团化并非难事。
　　王梓木称,"华泰1996年成立时的13.33亿元资本金,连续十多年分红后,截至去年底,净资产仍达37.42亿元,即便原有股东不增资,亦可满足华泰集团化的资本需求。"
　　但华泰保险集团却迟迟没有面世。
　　"集团化进程慢有内部原因,我们一直在探讨实现集团化的价值和贡献何在,股东认为,不能为成立集团而成立集团,尤其不能因增加管理层次而损失效率,目前以产险管寿险很难顾及到寿险发展,我们希望年内将集团建立起来。"王梓木表示。
　　做大寿险已被列为未来的华泰保险集团发展战略之一。
　　2007年,华泰人寿实现保费收入7亿元,同比增长473%。"在去年市场环境下应该做得更好,今年至少完成2007年保费收入的3倍,实现保费收入20亿元以上。"王梓木称。
　　华泰财险计划4月份完成对华泰人寿的单方面增资,使其注册资本达5亿元以上,以方便设立分支机构。这将使华泰财险对华泰人寿的持股比例超过80%。
　　华泰资产管理的投资领先优势则被看作支持寿险发展的强大后盾,目前,"做强资产管理",已成为未来的华泰保险集团的另一发展战略。
　　以债券投资见长的华泰资产管理公司(下称华泰资产),股市收获亦颇丰,因其良好的历史投资收益,已成为第三方资金管理走得最快的保险资产管理公司。
　　2007年,华泰资产实现净投资收益率超过35%,超出行业平均水平一倍多。截至当年底,其受托管理资产数百亿元,约50%为第三方委托管理资产。
　　"我们用产品的方式管理第三方资产,设计了8个产品,包括固定收益类和权益类各4个,基本覆盖了不同时期、不同风险偏好的市场需求。"王梓木称。
　　用王梓木的话说,集团内三个子公司的发展是相辅相成的,投资水平可以支持产、寿险业务的发展,而保险业务规模做大也有利于发挥资产管理的优势。
　　王梓木透露,为了发挥资产管理的优势,扩大资产管理规模,华泰已递交建立养老金公司的申请,希望年内设立。
　　"目前,华泰可以受托管理其他保险公司的资金,但是,他们做大后成立资产管理公司,这一市场就会缩小,从长远看,必须做大华泰集团的资产规模。"
　　华泰资产手握企业年金投资管理人资格,王梓木却认为这不具备主动权,"投资管理人是由受托人选拔的,华泰需要成立养老金公司,拿到受托资格,才能受托管理更多的资产"。